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分銷(xiāo)渠道策劃   分銷(xiāo)渠道策劃服務(wù)內容   分銷(xiāo)渠道概述

分銷(xiāo)渠道概述

分銷(xiāo)渠道是指當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或產(chǎn)業(yè)用戶(hù)移動(dòng)時(shí),直接或間接轉移所有權所經(jīng)過(guò)的途徑。因此,一條分銷(xiāo)渠道主要包括分銷(xiāo)渠道起點(diǎn)生產(chǎn)者、商人中間商(因為他們取得所有權)、代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)和分銷(xiāo)渠道起點(diǎn)終點(diǎn)消費者。

分析渠道功能主要包括:

第一,研究,收集制訂計劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息;

第二,促銷(xiāo),設計和傳播有關(guān)商品的信息,鼓勵消費者購買(mǎi);

第三,接洽,為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買(mǎi)主,和買(mǎi)主進(jìn)行溝通;

第四,配合,按照買(mǎi)主要求調整供應的產(chǎn)品,包括分類(lèi)和包裝等;

第五,談判,代表買(mǎi)方或者賣(mài)方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判,以促成最終協(xié)議的簽訂,實(shí)現產(chǎn)品所有權的轉移;

第六,實(shí)體分銷(xiāo),即儲藏和運輸產(chǎn)品;

第七,融資,收集和分散資金,以負擔分銷(xiāo)工作所需的部分費用或全部費用;

第八,風(fēng)險承擔,即承擔與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。

分銷(xiāo)渠道策劃服務(wù)內容

分銷(xiāo)渠道策劃主要內容概要包括:

1、終端市場(chǎng)調研。①宏觀(guān)環(huán)境調研,包括區域人口總量、經(jīng)濟發(fā)展水平、消費偏好、市場(chǎng)秩序、競爭對手等;②微觀(guān)環(huán)境調研,即對目標終端市場(chǎng)的了解和調研,進(jìn)行渠道調查與分析。

2、劃分區域市場(chǎng),確定渠道目標和渠道策略 。

3、渠道結構方案設計,確定渠道模式。

4、確定中間商數目及渠道成員權利義務(wù)。

5、渠道策略實(shí)施和控制。

6、渠道效率評估和調整提升。


市場(chǎng)調研

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