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全面招商策劃   全面招商策劃服務(wù)內(nèi)容   全面招商策劃概述

全面招商策劃概述

招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商策劃形式多樣，招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

招商要點(diǎn)：

1、目標(biāo)定位。明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式?？傊?，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。

2、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀招商大局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3、知己知彼。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對(duì)方”。第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)“對(duì)方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“對(duì)方”的需求，并告訴“對(duì)方”我們能滿足他的需求。

4、另辟蹊徑。要在激烈的招商競(jìng)爭(zhēng)中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機(jī)遇，達(dá)到出奇制勝的效果。招商策劃時(shí)要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實(shí)，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。

5、適度超前。完整的招商過(guò)程一般包括：招商策劃—信息收集—接觸洽談—雙方簽約—項(xiàng)目籌建—建成投產(chǎn)。招商策劃處在整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭，所以招商策劃往往要提前進(jìn)行，把握時(shí)機(jī)，適度超前。

全面招商策劃服務(wù)內(nèi)容

招商策劃是招商過(guò)程第一步，而策劃程序第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立，策劃工作才能做到有的放矢，確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：

第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；

第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；

第三，目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)。

招商程序：確立目標(biāo)→搜集資料→制定方案→選擇方案→方案實(shí)施→跟蹤反饋。

全面招商策劃主要內(nèi)容概要包括：

項(xiàng)目定位

招商定位

目標(biāo)客群

招商策略

招商階段規(guī)劃

組織架構(gòu)

招商方式

宣傳策略

招商費(fèi)用

招商政策建議