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全面招商策劃   全面招商策劃服務(wù)內容   全面招商策劃概述

全面招商策劃概述

招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式,需要跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。招商策劃是運用招商人員的知識和智慧,籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。招商策劃形式多樣,招商人員要根據自己的目標和能力,依據客觀(guān)環(huán)境和可能,來(lái)策劃其中一種或幾種形式,并力圖取得最好的效益。

招商要點(diǎn):

1、目標定位。明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。否則,策劃就成了花架子,只能做表面文章,流于形式??傊?,準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

2、立足長(cháng)遠。任何一次招商籌劃活動(dòng),不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項目。策劃要有戰備高度,要通攬招商形勢,綜觀(guān)招商大局,立足長(cháng)遠。

3、知己知彼。商場(chǎng)如戰場(chǎng),“知己知彼,百戰不殆”。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對方”。第一,“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力;第二,“我方”要了解“對方”的需求,并告訴“對方”我們能滿(mǎn)足他的需求。

4、另辟蹊徑。要在激烈的招商競爭中取得突破,就要有新的招數,把握機遇,達到出奇制勝的效果。招商策劃時(shí)要突破成規,另辟蹊徑。要注意求新求實(shí),體現自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趨。

5、適度超前。完整的招商過(guò)程一般包括:招商策劃—信息收集—接觸洽談—雙方簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。招商策劃處在整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭,所以招商策劃往往要提前進(jìn)行,把握時(shí)機,適度超前。

全面招商策劃服務(wù)內容

招商策劃是招商過(guò)程第一步,而策劃程序第一步是確立目標。只有目標確立,策劃工作才能做到有的放矢,確定目標包括三個(gè)方面:

第一,要達到的目標是什么;

第二,圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;

第三,目標是否得到實(shí)現。

招商程序:確立目標→搜集資料→制定方案→選擇方案→方案實(shí)施→跟蹤反饋。

全面招商策劃主要內容概要包括:

項目定位

招商定位

目標客群

招商策略

招商階段規劃

組織架構

招商方式

宣傳策略

招商費用

招商政策建議

 

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