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招商策劃書(shū)   招商策劃流程   招商策劃程序   招商策劃關(guān)鍵點(diǎn)

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在。招商策劃書(shū)是項(xiàng)目建設(shè)單位根據(jù)項(xiàng)目定位、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、項(xiàng)目本身基本情況發(fā)起的對(duì)商戶共同合作的招募行為的構(gòu)想，是對(duì)項(xiàng)目發(fā)展、執(zhí)行框架性的總體構(gòu)建。

招商策劃書(shū)主要從宏觀上論述項(xiàng)目的定位及策略，具體制定招商的各項(xiàng)執(zhí)行方式，將項(xiàng)目的宏觀構(gòu)想變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的行動(dòng)，廣泛應(yīng)用于項(xiàng)目的招商引資。

招商策劃關(guān)鍵點(diǎn)

1、目標(biāo)明確。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀招商大局。

3、知己知彼。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對(duì)方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩?duì)方”吸引過(guò)來(lái)，必須具備兩個(gè)最根本要素。

第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)“對(duì)方”要有吸引力；

第二，“我方”要了解“對(duì)方”的需求，并告訴“對(duì)方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中，人們要對(duì)這兩個(gè)根本要素加以細(xì)化。

4、適度超前。一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段：招商策劃→信息收集→雙方接觸→洽談→簽約→項(xiàng)目籌建→建成投產(chǎn)。從這個(gè)過(guò)程中可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭，所以，招商策劃往往要提前進(jìn)行，適度超前。

招商策劃程序

1、確立目標(biāo)。要達(dá)到的目標(biāo)是什么；圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)。

2、搜集資料。廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)，做到信息針對(duì)性、手段多樣性、處理及時(shí)性。

3、制訂方案。方案的可行性，方案的可選擇性。

4、選擇方案。長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致、成功率較高、成本較小。

5、方案實(shí)施。遵守程序、原則和操作辦法，及時(shí)溝通。

6、跟蹤反饋。主動(dòng)征詢和收集招商反饋意見(jiàn)。

招商策劃流程

1、項(xiàng)目評(píng)估。從企業(yè)背景、實(shí)力、產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、團(tuán)隊(duì)配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評(píng)估。

2、項(xiàng)目策劃。完善品牌和項(xiàng)目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標(biāo)選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團(tuán)隊(duì)，梳理招商政策，提練項(xiàng)目賣點(diǎn)，制作招商商務(wù)套件工具包。

3、項(xiàng)目推廣。培訓(xùn)部門對(duì)招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

4、招商執(zhí)行。潛在客戶的溝通、評(píng)估、篩選，準(zhǔn)客戶的邀約，招商會(huì)議策劃，招商會(huì)議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

5、項(xiàng)目簽約。邀約考察、合同簽署。

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