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招商策劃書(shū)   招商策劃流程   招商策劃程序   招商策劃關(guān)鍵點(diǎn)

完好的執行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在。招商策劃書(shū)是項目建設單位根據項目定位、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展情況、項目本身基本情況發(fā)起的對商戶(hù)共同合作的招募行為的構想,是對項目發(fā)展、執行框架性的總體構建。

招商策劃書(shū)主要從宏觀(guān)上論述項目的定位及策略,具體制定招商的各項執行方式,將項目的宏觀(guān)構想變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的行動(dòng),廣泛應用于項目的招商引資。

招商策劃關(guān)鍵點(diǎn)

1、目標明確。招商策劃要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。

2、立足長(cháng)遠。任何一次招商籌劃活動(dòng),不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項目。策劃要有戰備高度,要通攬招商形勢,綜觀(guān)招商大局。

3、知己知彼。商場(chǎng)如戰場(chǎng),古人總結的“知己知彼,百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對方”?!拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^(guò)來(lái),必須具備兩個(gè)最根本要素。

第一,“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力;

第二,“我方”要了解“對方”的需求,并告訴“對方”我們能滿(mǎn)足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中,人們要對這兩個(gè)根本要素加以細化。

4、適度超前。一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段:招商策劃→信息收集→雙方接觸→洽談→簽約→項目籌建→建成投產(chǎn)。從這個(gè)過(guò)程中可以看出,招商策劃處在第一階段,是整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭,所以,招商策劃往往要提前進(jìn)行,適度超前。

招商策劃程序

1、確立目標。要達到的目標是什么;圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;目標是否得到實(shí)現。

2、搜集資料。廣泛地、大量地收集信息,獲取情報,做到信息針對性、手段多樣性、處理及時(shí)性。

3、制訂方案。方案的可行性,方案的可選擇性。

4、選擇方案。長(cháng)遠戰略目標相一致、成功率較高、成本較小。

5、方案實(shí)施。遵守程序、原則和操作辦法,及時(shí)溝通。

6、跟蹤反饋。主動(dòng)征詢(xún)和收集招商反饋意見(jiàn)。

招商策劃流程

1、項目評估。從企業(yè)背景、實(shí)力、產(chǎn)品(服務(wù))、品牌、團隊配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評估。

2、項目策劃。完善品牌和項目包裝,制定招商方案,根據客戶(hù)情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊,梳理招商政策,提練項目賣(mài)點(diǎn),制作招商商務(wù)套件工具包。

3、項目推廣。培訓部門(mén)對招商團隊培訓,發(fā)布招商系列廣告,監控投放效果,推廣優(yōu)化。

4、招商執行。潛在客戶(hù)的溝通、評估、篩選,準客戶(hù)的邀約,招商會(huì )議策劃,招商會(huì )議協(xié)助執行,招商客戶(hù)談判、簽約。

5、項目簽約。邀約考察、合同簽署。

  



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