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產(chǎn)品線升級策劃   產(chǎn)品組合策略   產(chǎn)品線概述

產(chǎn)品線概述

產(chǎn)品組合通常由若干條產(chǎn)品線組成。產(chǎn)品線指同類產(chǎn)品的系列，一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格、型號、花色等不同的若干個產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。

產(chǎn)品組合寬度：指企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有產(chǎn)品線的數(shù)目，產(chǎn)品線越多，組合越寬。

產(chǎn)品組合長度：指產(chǎn)品組合中所包括產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，有平均長度和總長度，平均長度=總長度÷產(chǎn)品線數(shù)目。

產(chǎn)品組合深度：指每條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目多少。

產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性：指各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的密切相關(guān)程度。

產(chǎn)品線的寬度、長度及深度的合適與否直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及盈利情況。因此，產(chǎn)品線的規(guī)劃與升級必須以市場為導(dǎo)向，將目標(biāo)市場進(jìn)行充分細(xì)化分層，建立產(chǎn)品和細(xì)分市場的一一對應(yīng)的關(guān)系，通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整與優(yōu)化升級，使不同的產(chǎn)品在合適的市場充分釋放潛力。

產(chǎn)品組合策略

1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

即拓寬產(chǎn)品組合的寬度、廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，也就是增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，拓展經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，以彌補(bǔ)原產(chǎn)品線的不足，滿足更多的市場需求。

2、縮減產(chǎn)品組合策略

取消一些產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，縮小經(jīng)營范圍，集中力量生產(chǎn)經(jīng)營某個或某些系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目，實(shí)行產(chǎn)品專業(yè)化。

3、產(chǎn)品線延伸策略

①向上延伸。指原先定位于低檔產(chǎn)品市場企業(yè)，在產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔項(xiàng)目，使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場。

②向下延伸。它是把企業(yè)原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸，在高檔產(chǎn)品線中加入中低檔產(chǎn)品。此方案好處：第一，可使企業(yè)獲得更大市場占有率。第二，企業(yè)從高檔產(chǎn)品市場進(jìn)入中低檔產(chǎn)品市場的成本較低。第三，在短期內(nèi)，可獲得較明顯的經(jīng)濟(jì)利益。

③雙向延伸。經(jīng)營中檔產(chǎn)品的企業(yè)在取得競爭優(yōu)勢后，在原有的產(chǎn)品線中，同時(shí)增加高檔和低檔產(chǎn)品。這種策略在一定條件下有助于加強(qiáng)企業(yè)的市場地位，特別適合新興行業(yè)中的企業(yè)采用。

4、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略

有時(shí)產(chǎn)品線的長度、寬度雖然適當(dāng)，但是產(chǎn)品線的生產(chǎn)形式、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平等卻可能已經(jīng)過時(shí)，這就需要對產(chǎn)品線實(shí)施現(xiàn)代化升級改造，跟上市場步伐。

在策劃產(chǎn)品線更新升級策略之前，不僅要針對市場、公司的內(nèi)部各方面作出全面分析，更要研究消費(fèi)者的需求，以適應(yīng)市場發(fā)展。其基本方法有局部更新和全部更新兩種。

5、產(chǎn)品線特色策略

在每條產(chǎn)品線中推出一個與幾個有特色的產(chǎn)品項(xiàng)目，以吸引顧客，適應(yīng)不同細(xì)分市場的需求。