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產(chǎn)品線(xiàn)升級策劃   產(chǎn)品組合策略   產(chǎn)品線(xiàn)概述

產(chǎn)品線(xiàn)概述

產(chǎn)品組合通常由若干條產(chǎn)品線(xiàn)組成。產(chǎn)品線(xiàn)指同類(lèi)產(chǎn)品的系列,一條產(chǎn)品線(xiàn)就是一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別,是由使用功能相同、能滿(mǎn)足同類(lèi)需求而規格、型號、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項目組成的。

產(chǎn)品組合寬度:指企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有產(chǎn)品線(xiàn)的數目,產(chǎn)品線(xiàn)越多,組合越寬。

產(chǎn)品組合長(cháng)度:指產(chǎn)品組合中所包括產(chǎn)品項目的總數,有平均長(cháng)度和總長(cháng)度,平均長(cháng)度=總長(cháng)度÷產(chǎn)品線(xiàn)數目。

產(chǎn)品組合深度:指每條產(chǎn)品線(xiàn)中所包含的產(chǎn)品項目多少。

產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性:指各產(chǎn)品線(xiàn)在最終用途、生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售渠道等方面的密切相關(guān)程度。

產(chǎn)品線(xiàn)的寬度、長(cháng)度及深度的合適與否直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及盈利情況。因此,產(chǎn)品線(xiàn)的規劃與升級必須以市場(chǎng)為導向,將目標市場(chǎng)進(jìn)行充分細化分層,建立產(chǎn)品和細分市場(chǎng)的一一對應的關(guān)系,通過(guò)對產(chǎn)品結構的合理調整與優(yōu)化升級,使不同的產(chǎn)品在合適的市場(chǎng)充分釋放潛力。

產(chǎn)品組合策略

1、擴大產(chǎn)品組合策略

即拓寬產(chǎn)品組合的寬度、廣度和加強產(chǎn)品組合的深度,也就是增加產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項目,拓展經(jīng)營(yíng)范圍,實(shí)現產(chǎn)品多樣化,以彌補原產(chǎn)品線(xiàn)的不足,滿(mǎn)足更多的市場(chǎng)需求。

2、縮減產(chǎn)品組合策略

取消一些產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項目,縮小經(jīng)營(yíng)范圍,集中力量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某個(gè)或某些系列的產(chǎn)品或少數產(chǎn)品項目,實(shí)行產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。

3、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略

①向上延伸。指原先定位于低檔產(chǎn)品市場(chǎng)企業(yè),在產(chǎn)品線(xiàn)內增加高檔項目,使企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。

②向下延伸。它是把企業(yè)原來(lái)定位于高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)向下延伸,在高檔產(chǎn)品線(xiàn)中加入中低檔產(chǎn)品。此方案好處:第一,可使企業(yè)獲得更大市場(chǎng)占有率。第二,企業(yè)從高檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的成本較低。第三,在短期內,可獲得較明顯的經(jīng)濟利益。

③雙向延伸。經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品的企業(yè)在取得競爭優(yōu)勢后,在原有的產(chǎn)品線(xiàn)中,同時(shí)增加高檔和低檔產(chǎn)品。這種策略在一定條件下有助于加強企業(yè)的市場(chǎng)地位,特別適合新興行業(yè)中的企業(yè)采用。

4、產(chǎn)品線(xiàn)現代化策略

有時(shí)產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度、寬度雖然適當,但是產(chǎn)品線(xiàn)的生產(chǎn)形式、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平等卻可能已經(jīng)過(guò)時(shí),這就需要對產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)施現代化升級改造,跟上市場(chǎng)步伐。

在策劃產(chǎn)品線(xiàn)更新升級策略之前,不僅要針對市場(chǎng)、公司的內部各方面作出全面分析,更要研究消費者的需求,以適應市場(chǎng)發(fā)展。其基本方法有局部更新和全部更新兩種。

5、產(chǎn)品線(xiàn)特色策略

在每條產(chǎn)品線(xiàn)中推出一個(gè)與幾個(gè)有特色的產(chǎn)品項目,以吸引顧客,適應不同細分市場(chǎng)的需求。

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