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商圈分析研究   商圈分析研究方法   商圈分析研究?jì)热?/a>   商圈分析研究概述

商圈分析研究概述

商圈,指商店以其所在地點(diǎn)為中心,沿著(zhù)一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射范圍,簡(jiǎn)單地說(shuō),也就是來(lái)店顧客所居住的區域范圍。商圈必需的要素包括消費人群、有效經(jīng)營(yíng)者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持,此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等。

商圈由核心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構成。


商圈結構構成

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① 核心商業(yè)圈是離商店最近,顧客密度最高的地方,約占商店顧客的50%-80%。

② 次級商業(yè)圈是指位于核心商圈外圍的商圈,輻射半徑范圍一般在3-5公里左右,次級商圈內15-25%的消費將在本商業(yè)區內實(shí)現,即商業(yè)物業(yè)將能吸引次級商圈全部日常生活消費總量的15-25%。

③ 邊緣商業(yè)圈是指處于商圈最外緣,輻射商圈內會(huì )有5%-10%的消費在本商業(yè)區內實(shí)現。商圈內擁有的顧客最少,而且最為分散。

商圈分析研究?jì)热?/p>

商圈研究是運用具有針對性的市場(chǎng)調研方法,對商圈的人口構成、競爭環(huán)境、消費特征、購買(mǎi)力等進(jìn)行分析研究。主要研究?jì)热莅ń?jīng)濟環(huán)境分析、選址研究、客流量分析、消費者研究、競爭情況和自身分析。


商圈研究基本內容

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1、經(jīng)濟環(huán)境

①城市經(jīng)濟指標:人口、國內生產(chǎn)總值、社會(huì )消費品零售總額等;

②居民經(jīng)濟指標:人均可支配收入、人均消費支出、恩格爾系數;

2、選址研究

①商圈范圍測量:決定三級商圈規模與形狀的因素包括商店類(lèi)型、規模;競爭者坐落點(diǎn);顧客往返時(shí)間和交通條件;宣傳工具等。

②人口環(huán)境:人口密度,人口分布,人口結構,人口質(zhì)量;

③選址調查:環(huán)境優(yōu)劣勢、道路交通狀況、政府規劃情況等;

④商鋪調查:商貿狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、物業(yè)管理水平、租金等。

3、人流量及車(chē)流量監測

①人群流量監測:不同時(shí)段經(jīng)過(guò)的人流總數、不同性別人數、不同年齡人數、進(jìn)店人數等人流量指標,分析客流量差異;

②車(chē)流量監測:不同時(shí)段經(jīng)過(guò)的車(chē)流總數、本地與外地牌照車(chē)輛數、交通擁擠程度等。

4、消費者研究

①消費者購買(mǎi)行為習慣:購買(mǎi)場(chǎng)所、購物頻率、單次消費金額、停留時(shí)間、交通工具、購買(mǎi)力情況等;

②消費者滿(mǎn)意度研究:對商圈滿(mǎn)意度、對商家的評價(jià)和喜好度等;

5、競爭情況分析

競爭者經(jīng)營(yíng)情況:市場(chǎng)空間、商圈飽和度、商品供應鏈、競爭對手狀況、經(jīng)營(yíng)規模、產(chǎn)品結構經(jīng)濟效益、發(fā)展計劃等。

6、自身分析

商品因素、經(jīng)營(yíng)特征、經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)品種、廣告及促銷(xiāo)手段、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)預測、物業(yè)管理、月租金、房產(chǎn)的適用性等。

商圈分析研究方法

1、商圈研究主要方法

①定性研究方法:小組座談會(huì )、專(zhuān)家意見(jiàn)法、深度訪(fǎng)談和現場(chǎng)觀(guān)察法等;

②定量研究方法:入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、抽樣調查等;

③數據分析技術(shù):相關(guān)分析、判別分析、對應分析、類(lèi)推法等;

④機會(huì )分析技術(shù):SWOT分析、競爭分析、業(yè)態(tài)成長(cháng)模式分析等。

2、商圈研究主要模型

①輻射模型:主要考慮商店地點(diǎn)可輻射的范圍。

②吸引力模型:在空間上描繪所有位置的分布,確定其相對吸引力,主要考慮自己商店與競爭者吸引力的大小,顧客的距離。

③時(shí)間距離分析:主要考慮乘車(chē)到達商店的時(shí)間(考慮交通堵塞的時(shí)間)。

④趨勢地圖分析:使用獨特的輻射篩選技術(shù),以消費者數據為基礎,精確測量空間分布以及商圈特點(diǎn)。

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